对于各地市场的不同发阶段，对负责的销售人员也可以实行不同的薪酬，以建立正确的员工行动导向，完成企业在此区域的市场目标。现实中，企业的一个市场区域相对于其他区域是处于市场开发阶段，而且开发期要持续很长的时间时，才可以采取高基本工资和开发奖金的薪酬办法，以替代纯提成薪酬制，以增加区域市场销售人员的薪酬收入的稳定性，并减少由于不稳定而带来的对于其他区域销售人员薪酬收入的不公平感，以留住员工和开拓市场。同一企业不同的区域，不仅是空间上的不同，在市场的发展时间上也可能处于不同的阶段，薪酬与企业发展周期相适应的理论同样适用。

把握企业周期性特征，运用简明定位思想，跳出薪酬设计具体技术和工具的干扰，来制定薪酬制度，这样才能说企业的薪酬富有效率，才能使企业支付的薪酬具有更高的价值。只要把握住这个规律，遵循这个战略性的指导思想，至于其他的工具和方法都是战术问题了，薪酬设计的困难就迎刃而解了。