| 销售人员招聘过程诠释 |
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2008-4-8
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（1）销售招聘比较好用的两种测评工具：
A. 16PF——卡特尔16个性因素
B. MBTI——主要用于了解受测者的个人特点，潜在特质、待人处事风格、职业适应性以及发展前景等，从而提供合理的工作及人际决策建议。（测试结果为ESFJ类型，适合做销售员）
（2）行业所需要特殊能力测试：
A、商业能力测试； B、社交能力测试；
C、逻辑能力测试； D、倾听能力测试；
E、表达能力测试； F、外围观察记录；
（3）销售人员筛选方法和今后业绩的相关性：
测试：0.53 申请书：0.18
面试：0.31 学校成绩：0.11
过去的经验：0.08
附2：X集团公司营销总监笔试题（摘选）
一、“勇士只死一次，懦夫死前已死多次”，这句谚语意思是：
A “双鸟在林不如一鸟在手”；
B “带马到河边容易，逼马饮水难”；
C “唯勇者早逝”，“直木先砍”；
D “不要杞人忧天”，“莫自寻烦恼”；
E “老家伙比小家伙怕死”。
二、下列第五个数字应该是什么？
9 12 21 48 ____？
三、语文推理
1._____之于黑暗，好象白昼之于_____
A.黄昏-黎明
B.夜晚-日光
C.夜晚-光明
D.黄昏-月亮
E.黄昏-太阳
2.____之于实际，好象抽象之于_____
A.实际-空间 B.理论-具体
C.原则-模糊 D.理论-概念 E.基本-象征
3.____之于李唐，好象李闯之于_____
A.黄巢-朱明 B.黄巢-元代
C.战争-朱明 D.战乱-朱明 E.陈胜-元代
四、机械推理
如果要起出已经生锈的螺丝钉套，但寻不到钳子，那么可以这样做：
A、 用一根铁丝扎住钉套，用力拉；
B、 用剪刀夹出来；
C、 用斧头帮助 D、 用牙齿咬出来
区域经理招聘要求及甄选方式
岗位名称：
区域（客户）经理
工作职责：
1.挖掘客户信息，进行有效过滤；
2.与客户沟通，建立客户关系；
3.创造活动（创造营销机会）；
4.组织活动（创造活动氛围）；
5.对有意向客户进行跟踪，完成营销任务定额；
6.合同执行过程中认真跟进，同实施部及研发中心进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并保证合同完成后的回款；
7.区域经理作为区域业务的核心，承担区域业务稳定及营销任务的主要责任；
8.及时录入“内部销售系统”的相关内容。
要求一：职业形象
简要概述：销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止缮。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。
甄选技巧：面试中仔细观察应聘人员的每个细节，包括举手投足甚至一个眼神。含糊其辞、畏手畏脚的应聘人员不予考虑。另外，推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺，所以销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列。
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| 文章来源：21世纪人才报 |
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