一、管理模式及方向： 
 

   1.市场执行的业务模式：严格实行收支两条线，根据总部市场规划，以集团总体发展为中心辅以其他业务工作，全面协助总部加强对各区域业务开展与招投标的管理。 
 

   2.加强、完善办事处人员表格化管理。 
 

   3.严格按照公司财务管理规定，所有费用先书面申请，后操作实施的原则。 
 

   二、各办事处的工作职能：

 

   各办事处是超越总部的驻外服务机构，是总部向市场延伸的重要窗口，其管理直属于超越集团总部。各办事处须履行如下职能： 
 

   1.根据总部的年度工作计划方案，承担总部下达的年度工作任务，并组织工作人员的二次分配。 
 

   2.根据总部下达的任务指标，可按要求报人员需求计划，经总部审批后由办事处组织、招聘、培训所需要的相关工作人员。

 

   3.办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理。

 

   4.办事处代表总部负责与当地客户的联系协调和业务洽谈的往来.
 

   5.办事处对所辖区域总部业务的前、中、后服务，处理客户的意见与协调工作。 
 

   6.办事处主动提出促进当地市场业务开展的实际可操作方案，在总部的指导下做好企业形象宣传达及提升品牌宣传的活动。 
 

   7.办事处负责与当地职能部门的联系、协调，处理好总部在当地的公共关系，确保集团业务的顺利进行。 
 

   8.办事处行使对总部在当地的财产的保护管理权，确保总部的财产安全。 
 

   9.负责收集、整理、反馈当地市场信息及同业竞争对手的动态，并负责当地业务渠道的管理工作。 
 

   10.根据总部的有关规定、执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
 

   三、组织结构、人员编制 
 

   根据各办事处的管理模式及方向，对办事处人员编制如下： 
 

   （略） 
 

   四、办事处岗位职责 
 

   1.办事处经理的职责 
 

   1）对本区域销售工作的管理
 

   （1）．代表本办事处接受总部分配给该办事处的全年任务，并确保如期完成。 
 

   （2）．办事处经理在接受总部分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分，并对工作过程作书面陈述向总部汇报。
 

   （3）.负责作出全年办事处工作计划，并对本区域的工作任务进行二次分配。将本区域所属人员分区域、定任务，以书面形式呈交集团总部作为全年工作考核依据。落实二次承包考核方案，作为工资核算依据。